泽熙美文[单选题]1.（）是景区营销调研的核心部分。
A.消费调研
B.需求调研
C.环境调研
D.价格调研
参考答案：B
参考解析：需求调研是景区营销调研的核心部分。旅游市场需求调研主要是对旅游需求进行量的分析，包括旅游者对旅游景区产品品种、价格的要求，旅游者自身的爱好、习惯和需求结构等方面。
[单选题]2.在经历了调查研究之后，景区营销进入到“STP”构建的阶段。STP中的T代表（）。
A.团队（team）
B.参观（touring）
C.目标确定（targeting）
D.培训（training）
正确答案：C
参考解析：在经历了调查研究之后，景区营销进入到“STP”构建的阶段。STP代表“市场细分（segmentation）、目标确定（targeting）、定位（positioning）”，它是景区市场营销战略的主体构成，主要任务是确定企业的价值所在，具体内容包括市场细分，景区目标市场选择。
[单选题]3.（）是强调景区在游客心目中的某一项类别中占据首要位置的定位方法。
A.攀附定位
B.领先定位
C.心理逆向定位
D.变化市场定位
正确答案：B
参考解析：领先定位是强调景区在游客心目中的某一项类别中占据首要位置的定位方法。这种方法适合于那些独一无二、不可替代的事物。例如，“黄山归来不看山”“九寨归来不看水”等。对于特色鲜明突出、属于无可替代的旅游景区产品，大都采用这种定位方法。
[单选题]4.（）是营销理论的核心内容。
A.产品策略
B.营销组合
C.价格策略
D.营销渠道
正确答案：B
参考解析：营销组合是营销理论的核心内容，旅游市场营销组合是指“旅游企业为达到在目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合”。
[单选题]5.科特勒认为，产品的营销人员需要从（）概念出发，对自己的产品做出考虑。
A.核心产品
B.有形产品
C.整体产品
D.扩展产品
正确答案：C
参考解析：科特勒认为，产品的营销人员需要从整体产品概念出发，对自己的产品做出考虑。所谓整体产品，即把产品理解为由核心产品、有形产品和扩展产品三个层次所组成的一个整体产品。
[单选题]6.（）是指旅游景区产品提供者通过各种直接和间接的方式，实现旅游产品销售的有组织、多层次的销售系统。
A.产品策略
B.营销组合
C.营销渠道
D.景区促销
正确答案：C
参考解析：营销渠道是指旅游景区产品提供者通过各种直接和间接的方式，实现旅游产品销售的有组织、多层次的销售系统。对旅游景区营销而言，产品的出类拔萃固然重要，但合适的、通畅的渠道同样是一个必备的因素。
[单选题]7.产品因素是4C[消费者（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）]理论中的（）价值之所在。
A.消费者
B.成本
C.便利
D.沟通
正确答案：A
参考解析：产品因素是4C[消费者（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）]理论中的消费者价值之所在，所以在景区产品组合时应充分考虑目标市场的需求，以客源市场的价值追求为出发点。
[单选题]8.旅游景区淡旺季差和不同时差的价格波动主要是受（）变化的影响。
A.消费需求
B.供求关系
C.政策调控
D.竞争因素
正确答案：B
参考解析：淡旺季差和不同时差的价格波动主要是受供求关系变化的影响。在旅游旺季，旅游需求大于供给，价格就会调高；在旅游淡季，旅游供给大于需求，价格就应降低；在旅游平季，价格会处于适中的状态。
[单选题]9.景区的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从（）出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现景区的营销目标。
A.需求大小
B.定价目标
C.政策因素
D.市场供求
正确答案：B
参考解析：旅游景区产品的定价，需要以科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游消费者的需要，还必须有高明的定价策略和技巧。景区的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现景区的营销目标。
[单选题]10.景区促销常用方式中，（）已成为成本最低、覆盖面最广、最有前景的促销手段。
A.公共关系促销
B.宣传材料促销
C.网络促销
D.手机APP促销
正确答案：C
参考解析：网络促销已成为成本最低、覆盖面最广、最有前景的促销手段。网络促销基本分为新闻信息发布、票务预订和B2B（企业对企业）模式。
[单选题]11.旅游景区产品本质上是一种（）。
A.设计
B.体验
C.营销
D.创新
正确答案：B
参考解析：旅游景区产品本质上是一种体验。旅游景区营销的目标，就是提供给游客最难忘的体验，保持旅游景区的生命力。
[单选题]12.关系营销的核心内容就是与顾客建立一种坦诚的、相互信任的、持久的（），这种关系一旦建立，顾客就不会由于服务价格的细微变化而轻易改变对象。
A.利益关系
B.共生关系
C.伙伴关系
D.供需关系
正确答案：C
参考解析：所谓关系营销，是把营销活动看成是旅游景区与旅游者、旅行社、导游、饭店、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，关系营销的核心内容就是与顾客建立一种坦诚的、相互信任的、持久的伙伴关系，这种关系一旦建立，顾客就不会由于服务价格的细微变化而轻易改变“合伙”对象。
[多选题]1.景区的宏观营销环境是指旅游景区在相当程度上需要去适应却难以对这些环境变化产生比较大的影响的营销环境。其中外部宏观环境包括（）。
A.自然环境
B.制度环境
C.人口环境
D.区域环境
E.科学技术环境
正确答案：ACE
参考解析：营销环境是指对旅游景区的营销有各种各样影响的因素，分为宏观营销环境和微观营销环境两个类型。其中外部宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、自然环境、人口环境、科学技术环境。
[多选题]2.旅游景区市场调研的基本程序包括（）。
A.明确问题和调研目标
B.制订调研计划
C.收集信息
D.预测调研结果
E.撰写调研报告
正确答案：ABCE
参考解析：旅游景区市场调研的工作原则是思路清晰、抽样适当、分析确切、成本节约。根据市场营销调研的基本程序，可将景区市场调研分为明确问题和调研目标、制订调研计划、收集信息、分析信息、撰写调研报告这五个基本步骤。
[多选题]3.景区要进行有效的市场细分，必须找到科学的细分依据。景区客源市场细分的标准和方法多种多样，目前国内外通行的方法有（）。
A.地理特征细分
B.价格细分
C.人口统计细分
D.行为细分
E.心理细分
正确答案：ACDE
