泽熙美文1、多选不属于产品成熟期的特点有（）。
A.潜在顾客已经很少
B.促销成本高
C.销售额增长缓慢
D.价格被压到最低水平
本题答案：B, D
2、多选 农产品流通环节包括（）。
A.多环节直销型
B.多环节销售型
C.直销型
D.单一环节直销型
E.分散销售型
本题答案：B, C, D
本题解析：农产品流通环节的类型包括：
①排除中间商–直销型，指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户；
②单一环节直销型，指生产者将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给消费者（或用户）；
③多环节销售型，指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户）。
3、单选 对营销渠道的基本要求，应该是（）。
A.多渠道，少环节
B.少渠道
C.多环节
D.多渠道，多环节
本题答案：A
本题解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。
4、多选 渗透定价策略主要有（）。
A.高质高价
B.高质中价
C.中质中价
D.中质低价
E.低质廉价
本题答案：B, D, E
本题解析：渗透定价策略主要有：
①高质中价定位。指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。
②中质低价定位。指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
③低质廉价定位。产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。
5、多选 下列关于产品处于不同市场范围的促销方式的说法，正确的有（）。
A.市场范围小，应以人员推销或商品陈列为主
B.市场范围广，广告会更加有效
C.中等规模的市场，可以一种促销方式为主，兼用其他方式
D.市场范围小，广告较为有效
E.市场范围大，潜在顾客多，人员推销较为有效
本题答案：A, B, C
本题解析：市场范围不同，促销方式也应该有所不同，具体包括：
①市场范围小，产品只在本地市场销售，则应以人员推销或商品陈列为主；
②市场范围广泛，如全国市场或世界市场，广告会更加有效；
③中等规模的市场可以一种促销方式为主，兼用其他方式，如一方面进行人员推销，另一方面在适当范围内进行广告宣传。
6、单选 经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品的（）。
A.档次
B.售后服务
C.质量
D.定价
本题答案：B
本题解析：经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品售后服务，包括：
①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；
②必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要；
③提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；
④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；
⑤不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。
7、单选 顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（）。
A.交易折扣
B.旧货折扣
C.分步折扣
D.数量折扣
本题答案：C
本题解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。
8、单选 出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：D
9、单选 某经济合作组织种植水稻100亩，总产量11000斤，物质费用总额4500元，人工费用总额6000元。副产品稻草收入800元，则水稻主产品单位成本为（）元／斤。
A.0.04
B.0.06
C.0.88
D.0.95
本题答案：C
本题解析：单位成本也称平均成本，它等于单位固定成本加单位变动成本。由题意，水稻主产品单位成本=（4500+6000-800）/11000=0.88（元／斤）。
10、多选 从消费者购买产品的过程来看可分的阶段为（）。
A.寻找商品阶段
B.购买阶段
C.使用阶段
D.比较的阶段
E.评价阶段
本题答案：A, B, D, E
本题解析：从消费者购买产品的过程来看，大致可以分为：
①寻找商品的阶段；
②比较的阶段，主要是比质量、比价格；
③购买阶段；
④评价阶段，有的消费者购买商品后感觉比较满意，可能再次购买，成为”回头客”。
11、多选 经营者通常选择的定价目标主要有（）。
A.以避免竞争为目标
B.以维持生存为目标
C.利润最大化为目标
D.销售增长率最大化为目标
E.市场份额为目标
本题答案：B, C, D, E
本题解析：经营者通常选择的定价目标有：
①以维持生存为目标；
②利润最大化为目标；
③销售增长率最大化为目标；
④市场份额为目标；
⑤以适应竞争为目标；
⑥以价格稳定为目标。
12、多选 适合采取高价策略的产品的原因有（）。
A.高价产品意味着高品质
B.高价产品意味着高档次和形象
C.高价产品突出消费者的财富
D.高价产品意味着高服务水平
本题答案：A, B, C, D
13、多选 影响农产品销售渠道选择的因素有（）。
A.生产成本
B.自然属性
C.市场状况
D.销售及服务能力
本题答案：B, C, D
14、多选 消费者购买产品可分为（）阶段。
A.寻找商品
B.比较
C.购买
D.评价
本题答案：A, B, C, D
15、单选 市场需求趋向饱和，潜在顾客已很少，属于产品（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：C
16、单选 农产品价格应当（）。
A.低于含税成本
