泽熙美文银行招聘考试题库【市场营销学】考点巩固
1、单选题 根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
A.复杂购买行为
B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为
D.习惯性购买行为
参考答案: D
解析：习惯型购买行为是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的简单的消费者购买行为类型，食盐属于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花费精力去挑选，因此，购买食盐的行为属于习惯型购买行为。
2、单选题 专门为某一种规模的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务，属于（）。
A.最终用户专业化
B.垂直层面专业化
C.顾客规模专业化
D.产品线专业化
参考答案: C
解析：本题是对顾客专业化方案内容的考查。最终用户专业化，就是企业专门致力于为某类最终用户服务；垂直层面专业化，就是企业专门致力于分销渠道中的某些层面；产品线专业化，就是企业只生产一大类产品。
3、单选题 企业得以生存的关键在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的（）。
A.应变能力
B.自我调节能力
C.适应能力
D.创造力
参考答案: B
解析：企业得以生存的关键在于它在环境变化需要新的经营行为时具有的自我调节能力，适应性强的企业总保证现行战略对环境变化的适应。
4、单选题 产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）。
A.直接重购
B.修正重购
C.全新采购
D.间接采购
参考答案: C
解析：产业购买者的行为类型有直接重购、修正重购和全新采购，其中全新采购是指企业第一次采购某种产业用品。直接重购是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品；修正重购是指企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
5、单选题 企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行共产一体化。这种新业务方法属于（）。
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.多元一体化
参考答案: A
解析：此题是对后向一体化含义的考查。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化；水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。考生应注意区分这三种业务战略的含义。
6、单选题 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略
参考答案: D
解析：多元化经营战略就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务扩大企业的生产范围和市场范围，本题中家用电器企业经营了除家电类产品外，还跨行业经营房地产、机械等，这属于多元化经营战略。
7、单选题 一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
参考答案: B
解析：在产品的成长期，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量 增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
8、单选题 企业战略计划过程包括的第二个步骤是（）。
A.规定企业任务
B.确定企业目标
C.安排业务组合
D.指定新业务计划
参考答案: B
解析：战略计划过程包括：（1)规定企业业务；（2)确定企业目标；（3)安排业务组合；（4)制定新业务计划，其中确定企业目标是战略计划过程的第二步。
9、单选题 金牛类战略业务单位的特征是（）。
A.高市场增长率和低相对市场占有率
B.高市场增长率和高相对市场占有率
C.低市场增长率和高相对市场占有率
D.低市场增长率和低相对市场占有率
参考答案: C
解析：金牛类是低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位；问号类是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位；明星类是高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位；瘦狗类是低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位。
10、单选题 生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种观念属于（）。
A.行业竞争观念
B.产业竞争观念
C.市场竞争观念
D.企业竞争观念
参考答案: C
解析：从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。本题中生产铅笔、钢笔、电子计算机公司和打字机的制造商均服务于有“书写能力”需要的顾客，这正是以市场观点来分析和识别企业竞争者的。
11、单选题 高机会和高威胁的业务属于（）。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
参考答案: B
解析：冒险业务，即高机会和高威胁的业务。
12、单选题 每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为（）。
A.补缺基点
B.盈利基点
C.市场基点
D.市场缝隙
参考答案: A
解析：本题是对补缺基点内容的考查。补缺基点既对小企业有意义，也对某些大企业中的较小部门有意义。
13、单选题 企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等变量来细分消费者市场是（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
参考答案: D
解析：此题是对行为细分含义的考查。地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场；人口细分，就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场；心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
14、单选题 形成企业文化的外界条件是（）。
A.文化网
B.仪式
C.价值观念
D.企业环境
参考答案: D
解析：企业文化主要是指企业在其所处的一定环境中，逐渐形成的共同价值标准和基本信念，因此，形成企业文化的外界条件是企业环境。
15、单选题 某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是（）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.方便分销
参考答案: A
解析：分销策略根据分销渠道的宽度通常可分为三种：密集分销、选择分销和独家分销，其中，密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品(如牛奶)和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地地买到这些日用品。
16、单选题 专家估计法中，“假如你有相同机会推销的话，你估计能销售的数量是多少”指的是（）。
A.众数
B.中位数
C.算术平均数
D.权数
参考答案: B
解析：假如你有相同机会推销的话，你估计能销售多少是指中位数；你估计最可能达到的销售量是多少是指众数；根据以往的经验，你估计能销售多少是指算术平均数。考生应注意区分。
17、单选题 在寡头竞争的形式中，各个寡头企业的产品都有某些差异的属于（）。
A.不完全寡头竞争
B.完全寡头竞争
C.纯粹垄断
D.管制垄断
参考答案: A
解析：此题是对不完全寡头竞争含义的考查。在完全寡头竞争中，各个寡头企业的产品都是同质的；纯粹垄断(或完全垄断)是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制；管制垄断，垄断性行业的政府管制。
18、单选题 139.包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱属于（）。
A.首要包装
B.转运包装
C.间接包装
D.次要包装
参考答案: D
