泽熙美文1 [简答题]
某服装生产企业采用SWOT分析法，分析企业面临的内外部环境，并进行战略选择。企业实施差异化战略，向消费者提供与众不同的产品，获得竞争优势。该企业为了降低原材料采购成本，进入纺织行业，自主生产和供应服装加工所需面料。该企业以许可经营的形式积极拓展海外市场，允许国外企业使用该企业的专利、商标、设计款式，扩大企业的国际声誉。
同时，该企业积极进行新产品开发，不断推出新款服装。2019年, 公司拟向海外推出新的服装产品，共有甲、乙、丙、丁四种方案可供选择，每种方案均存在着畅销、一般、 滞销三种市场状态，对应的市场状态发生的概率及损益值如下表所示：
根据上述资料回答下列问题:
1.该企业实施差异化战略，可以选择的途径有哪些?
2.企业自主生产和供应面料的战略是什么战略并说明原因?
3.企业若运用SWOT分析法，企业未来发展可选择的战略有哪些，请简述回答。
4.若采用期望损益决策法决策，公司推出新的服装产品的四种方案的期望损益值最大的是哪种产品?
参考解析：1.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性，企业可通过提升产品质量、提高产品的可靠性、创新产品功能、创新产品设计、创新产品包装等途径实施差异化战略。
2.后向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织、从而达到降低原材料及其他成本、提高经济效益目的的战略。 该企业自主生产和供应面料，即沿着产业链往企业上游(原材料)领域发展，可知属于后向一体化战略。
3.企业若运用SWOT分析法，企业未来发展可选择的战略有四种，即：将内部优势与外部机会相匹配，形成SO战略；将内部劣势与外部机会相匹配，形成WO战略；将内部优势与外部威胁相匹配，形成ST战略；将内部劣势与外部威胁相匹配，形成WT战略。故企业有SO战略、ST战略、WO战略、WT战略四种战略进行选择。
4.根据公式，计算四种方案的期望损益值如下:
(1)甲方案期望损益值= 100×0.4+30×0.3+(-10)x0.3=40+9-3=46万元
(2)乙方案期望损益值= 80×0.4+ 50×0.3+20×0.3=32+ 15+6=53万元
(3)丙方案期望损益值=90×0.4+25 x0.3+0x0.3=36+7.5+0=43.5万元
(4)丁方案期望损益值=60×0.4+40×0.3+30×0.3=24+12+9=45万元
由此可知，四种方案的期望损益值最大的是乙。
2 [简答题]
某国际洗发用品生产企业，在相当长时间里，采用一种营销策略。进入中国市场后，根据东西方人发质的不同，推出了一种适宜中国人使用的洗发露，并将其定位为“ 去头屑”洗发露。在超市中，该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售，从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。
1.该企业曾长期坚持的营销策略，属于哪一类营销战略?
2.请阐述差异性市场营销的适用情境。
3.该企业对消费者市场细分的标准是什么?消费者市场细分还有哪些变量?
参考解析：1.无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场投放单一的产品， 设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。该企业在相当长时间里，仅采用一种营销策略，显然属于无差异营销战略。
2.企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个细分市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同的需求。当企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场，而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品时，就可以选择差异性营销策略。 3.(1)该企业对消费者市场细分的标准是地理变量中的国家。
(2)除地理变量外，消费者市场细分的变量还包括人口变量、心理变量和行为变量。消费者市场细分变量表如下表所示。
3 [简答题]
某企业大批量生产一种产品，该企业为了安排下年度的年度、季度生产任务,现在进行生产能力核算工作。该企业全年制度工作日为250天,实行两班制工作模式，每班工作有效时间为7.5小时。车工车间共有车床20台，该车间单件产品时间定额为1小时;装配车间生产面积为120平方米，每件产品占用生产面积为3平方米，该车间单件产品时间定额为1.5小时。
1.该企业安排下年度的年度、季度生产任务应该依据什么生产能力制定?
2.影响该企业生产能力的主要因素有哪些?
3.该车工车间的年生产能力是多少件?
4.该装配车间的年生产能力是多少件。
参考解析：1.（1）生产能力按其技术组织条件的不同可分为三种:设计生产能力、查定生产能力、计划生产能力。
①设计生产能力，是指企业在搞基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力。
②查定生产能力，是指在企业没有设计生产能力资料或设计生产能力资料可靠性低的情况下，根据企业现有的生产组织条件和技术水平等因素，而重新审查核定的生产能力。
③计划生产能力，是企业在计划期内根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能够实现的生产能力。
(2)由材料可知，该企业为了进行任务计划，首先进行生产能力核算工作，也即是要根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能够实现的生产能力来进行任务制定。
2.影响企业生产能力的主要因素包括:
①固定资产的数量，是指计划期内用于生产的全部机器设备的数量、厂房和其他生产性建筑的面积;
②固定资产的工作时间，是指按照企业现行工作制度计算的机器设备的全部有效工作时间和生产面积的全部有效利用时间;
③固定资产的生产效率，是指单位机器设备的产量定额或单位产品的台时定额，单位时间、单位面积的产量定额或单位产品生产面积占用额。
3.设备组生产能力的计算公式为:
，式中，M为设备组的生产能力; F为单位设备有效工作时间; S为设备数量; t为时间定额。由材料可知，单位设备有效工作时间 F= 250x2x7.5=3750,则车工车间设备组生产能力M= 3750×20/1= 75000 (件)。
4.由题意可知，单位面积有效工作时间= 250x2x7.5= 3750;作业场地的生产面积=120;单位产品占用生产面积=3;单位产品占用时间= 1.5。
则装配车间作业场地生产能力= (单位面积有效工作时间x作业场地的生产面积) / (单位产品占用生产面积x单位产品占用时间) = (3750×120) / (3×1.5) = 450000/4.5=100000 (件)。
4 [简答题]
试论述准时采购与传统采购的不同之处。
参考解析：准时采购与传统采购的不同之处主要表现在以下几个方面:
(1)采用较少的供应商，甚至单源供应。从理论上讲，采用单源供应比多源供应好。一方面， 供应商管理比较方便，也有利于降低采购成本;另一方面，有利于供需双方之间建立长期稳定的合作关系，质量上比较有保障。
(2)对供应商的选择标准不同。传统采购模式中供应商是通过价格竞争作出选择的，供应商与用户的关系是短期合作关系，当发现供应商不合适时，可以通过市场竞标的方式重新选择供应商。准时采购中，供应商和用户是长期合作关系，供应商的合作能力将影响企业的长期经济利益，因此选择供应商时要进行综合评估，价格不再是主要的考量因素，质量成为最重要的标准，这里的质量不单是指产品质量还包括工作质量、交货质量、技术质量等多方面内容。高质量的供应商有利于建立长期的合作关系。
(3)对交货准时性的要求不同。准时采购的一个重要特点是要求交货准时，这是精益生产的前提条件。交货准时取决于供应商的生产与运输条件。对供应商来说，要保证交货准时可从以下几个方面着手:一是不断改进企业的生产条件，提高生产的可靠性和稳定性，减少由于生产过程的不稳定导致的延迟交货或误点现象;二是作为供应
