泽熙美文[问答题]1.甲公司成立于2007年12月，最初主要业务为互联网页面游戏（以下简称网页游戏）的开发和运营。相对于传统的客户端游戏，网页游戏不需要下载安装客户端，在浏览器上即可运行。当时网页游戏产业面临以下市场环境：截至2007年底，我国网民数量已达2.1亿人，位居世界第二，其中网络游戏用户超过1.2亿人。由于网页游戏开发公司较少，开发成功且受欢迎的网页游戏更是凤毛麟角，因此网页游戏的用户并不多。据当时相关调查，约30%的游戏用户更喜欢益智类及策略类游戏，这两类用户的需求尚未得到有效满足，而这两类游戏更适合以网页游戏的方式呈现。虽然我国网络游戏产业主要收入来源于传统客户端游戏，但随着社会竞争及生存压力增大，很多游戏用户没有大段的时间，只能利用碎片化时间进行网络游戏。相比传统客户端游戏，网页游戏更适合利用碎片化时间。
2009年以来，网页游戏产业快速发展，吸引众多公司纷纷进入这个领域，致使网页游戏产品更新换代频繁，市场竞争激烈。游戏的研发能力以及推广渠道是该业务的关键驱动因素。为此，甲公司制定并实施了相应战略：收购多家优秀的游戏开发公司，进一步增强网页游戏的自主研发能力；收购成熟的网络游戏渠道商，拓宽网页游戏的发布渠道，并与多家网络游戏渠道商建立合作关系推广网页游戏。经过上述努力，甲公司在激烈的竞争中巩固并提升了市场地位。
假定不考虑其他因素。
要求：
（1）判断甲公司实施的成长型战略类型（如战略类型可进一步细分，应将其细分），并说明理由。
（2）从战略发展的思路角度，判断甲公司选择的战略类型。
（3）指出企业进行战略选择的一般程序。
正确答案：无
参考解析：（1）①一体化战略——横向一体化战略。
理由：甲公司先后收购兼并了多家游戏开发公司，属于收购竞争企业的战略。
②一体化战略——纵向一体化——前向一体化战略。
理由：甲公司收购游戏渠道商，以及与多家渠道商建立合作关系，属于控制下游销售商的战略。
（2）按照战略发展的思路可以分为：内部发展战略、并购战略、联合发展和战略联盟三种类型。
①甲公司收购游戏开发公司属于并购战略。②甲公司收购渠道商属于并购战略。③甲公司与多家渠道商建立合作关系推广网页游戏属于联合发展和战略联盟战略。
（3）战略选择的一般程序包括：战略的适宜性分析、战略筛选、战略的可行性分析、战略的可接受性分析、选择行动计划。
[问答题]4.佳宝公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。佳宝公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%，洗碗机的市场增长率为9%，消毒柜的市场增长率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。
佳宝公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8%，洗碗机的市场占有率为30%，消毒柜的市场占有率为30%。以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比衡量企业的市场占有率高低，某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比大于1表明市场占有率高。佳宝公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是华夏公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的最大竞争对手是海蓝公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大竞争对手是达能公司，其市场占有率为20%。
假定不考虑其他因素。
要求：
（1）请简要说明波士顿矩阵的原理。
（2）简要分析佳宝公司三种产品分别属于波士顿矩阵中的哪类业务，并说明其特点。
正确答案：无
参考解析：（1）波士顿矩阵是根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星、金牛、瘦狗、问题”四大类，并以此分析企业产品或服务的竞争力，为科学选择企业战略提供依据的一种投资组合分析方法。该方法是把企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，通常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，以便将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去。
（2）佳宝公司洗碗机的市场增长率为9%，小于10%，属于低速增长。相对市场占有率为30%÷15%＝2，大于1。因此可以判断洗碗机属于现金牛业务。该类业务具有低增长、强竞争地位，处于成熟的低速增长市场，市场地位有利，盈利率高，不仅本身不需要投资，而且能为企业带来大量现金，用以支持其他业务发展。
消毒柜的市场增长率为20%，大于10%，属于高速增长，相对市场占有率为30%÷20%＝1.5，大于1，因此可以判断消毒柜属于明星业务。该类业务具有高增长、强竞争地位，是企业资源的主要消耗者，需要大量投资。企业应对之进行资源倾斜。
电烤箱的市场增长率为4%，小于10%，属于低速增长，相对市场占有率为8%÷40%＝0.2，小于1，因此可以判断电烤箱属于瘦狗业务。该类业务具有低增长、弱竞争地位，处于饱和的市场之中，竞争激烈、盈利率低，不能成为现金来源。若能自我维持，则应收缩经营范围；若是难以为谜，则应果断清理。
[问答题]5.果成公司是一家处于成熟期的家电销售企业。公司管理层正在进行企业特征分析，以便选择合适的财务战略。下列是各个管理者的观点。
销售部经理：目前企业的竞争对手基本稳定，市场开始饱和，企业有较高的净现金流量，建议开始实施尝试型投资战略。
财务部经理：企业目前的经营风险较高，而财务风险较低，应该增加债务融资，满足较大的投资需求；采取低股利分配政策。
总经理：目前企业的资本结构主要来源于权益资金和债务融资两个部分，净现金流量也比较稳定，应该实施稳健型财务战略。
假定不考虑其他因素。
要求：
判断各位管理者的发言是否合理，如不合理，请说明理由。
正确答案：无
参考解析：（1）销售部经理发言合理。
（2）财务部经理发言不合理。
理由：在成熟期的企业经营风险和财务风险应该属于中等状态，企业的融资来源是负债和权益两个部分，此时企业拥有较高的投资回报率和正的净现金流量，所以应该采取高股利分配政策。
（3）总经理的发言合理。
[问答题]6.甲公司为一家境内上市的集团企业，主要从事项目工程建设与投资。2017年初，甲公司召开A项目的投融资评审会，有关人员发言要点如下：
（1）投资部经理：公司投资需要关注两个方面的问题：一是为了发挥有限资金的使用效益，应该集中投资急需的项目；二是投资需要关注市场环境、技术环境、消费环境的变化，并作出及时调整。
（2）运营部经理：本次投资于A项目属于直接投资项目战略，投资于A项目，并且通过该项目资产的运营，使资产配置结构优化，一方面提高资产配置的经济效率或经济效益；另一方面降低或有效应对资产经营中的风险。
（3）财务部经理：随着公司投资项目的不断增加，债务融资压力越来越大，建议今年加快实施定向增发普通股方案，如果公司决定投资A项目，可将此项目纳入募集资金使用范围；同时，有选择地出售部分非主业资产，以便有充分的资金支持今年的投资计划。
假定不考虑其他因素。
要求：
（1）根据资料（1），指出投资部经理强调的投资战略应遵循的原则。
（2）根据资料（2），按照直接投资战略目标划分，判断直接投资战略的类型，说明该投资战略可采取的资产结构优化战略类型。
（3）根据资料（3），指出财务部经理的建议体现的融资战略类型，并说明这些融资战略存在的不足。
正确答案：无
参考解析：（1）集中性原则和权变性原则。
“发挥有限资金的使用效益，应该集中投资急需的项目”体现集中性原则；“投资需要关注市场环境、技术环境、消费环境的变化，并作出及时调整”体现权变性原则。
（2）提高资源配置效率的投资战略。
为了提高资源配置效率可采取的资产结构优化战略通常可分为适中型资产组合战略、保守型资产组合战略和冒险型资产组合战略三种。
（3）财务部经理的建议体现了股权融资战略、销售资产融资战略。
股权融资战略存在不足：股份容易被恶意收购从而引起控制权的变更，并且股权融资方式的成本也比较高。
销售资产融资战略存在不足：比较激进，一旦操作就无回旋余地，而且如果销售时机选择不准，销售价格会低于资产本身的价值。
[问答题]7.A公司2008年成立，主营太阳能光伏电池板制造业务。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。A公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。A公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。
A公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。A公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。
A公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM），由生产商按照A公司的订单要求，为其提供符合标准的产品。
A公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。
2010年底，A公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。公司认为，对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。目前受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中包括一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对A公司业务形成威胁。
随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新较快，政府已经通过税收法律、行政法规缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围。公司认为应该基于自身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。
要求：
（1）从宏观环境分析A公司2008年成立时面临的机会和2010年后面临的威胁。
